不入流的銷售講價(jià)格，三流的銷售講產(chǎn)品，二流的銷售講服務(wù)，一流的銷售講理念、概念和信念。

　　雖然曾經(jīng)的姚衣鍍金回國后空降管理層，之后平穩(wěn)晉升決策層，從沒有跑過一線，但他手下不乏銷售精英和話術(shù)大師，照著印象依葫蘆畫瓢，不算太難。

　　姚衣知道父親是個(gè)可以被說服，但不容易被說服的人，所以編造謊言和單純講真心話都不可取，要想讓父親買賬，必須用精致的概念作為包裝，然后曉之以理，動(dòng)之以情。

　　換作買車買房這類尋常小事，做到這一步就已足夠，但要讓父親支持退學(xué)這個(gè)決定，光靠講道理、打感情牌還不夠，還要額外附加一個(gè)讓他無法拒絕的條件。

　　既然是做銷售，不論概念包裝得如何高大上，核心點(diǎn)仍然是利益回報(bào)，只不過這里的“利益回報(bào)”，并不局限于金錢，甚至不局限于物質(zhì)。

　　而姚衣能給出的最好的回報(bào)，就是退學(xué)后投入實(shí)際崗位，不斷積累工作經(jīng)驗(yàn)，為日后接受姚氏集團(tuán)做好充分準(zhǔn)備。

　　這份回報(bào)足以打動(dòng)姚起，堂堂姚氏集團(tuán)總裁，眼界目光遠(yuǎn)比中低階層家庭家長(zhǎng)廣闊，到了這一層次，最重要的并不是子女是否就讀于名校，而是子女在成長(zhǎng)過程中是否接受了應(yīng)有的教育和鍛煉。

　　說到底，子女成才是關(guān)鍵，而富二代成才的選擇總比普通人多，畢竟父輩可以為他們提供大量資源和優(yōu)越條件，在這一前提下，只要子女明確了未來的成長(zhǎng)路線并為之付出努力，富一代們往往不會(huì)過于反對(duì)。

　　以前姚起嚴(yán)格要求姚衣姐弟兩人用功學(xué)習(xí)，無外乎出于兩點(diǎn)考慮：一是為了面子，畢竟姚起當(dāng)年憑自己本事考進(jìn)頂尖名校，若是虎父生了犬子，背后難免遭人笑話，二是為了讓子女接受人文教育，以免三觀尚未成型時(shí)因種種幼稚想法做出荒唐之事，或是跟身邊的狐朋狗友廝混玩樂、空虛度日。

　　現(xiàn)在姚衣主動(dòng)提出投入工作，為日后子承父業(yè)接手集團(tuán)做準(zhǔn)備，姚起臉上看不到多少情緒，心里卻甚是欣慰。

　　從姚衣這一番表現(xiàn)中，姚起看出了屬于二十歲的勇敢和果決，也看出了屬于四十歲的成熟和智慧，這讓他心緒激蕩，波瀾萬千。

　　就算在最狂野的夢(mèng)里，也沒想過兒子會(huì)成長(zhǎng)得如此之快，為人父者，得子如此，怎能不欣慰，怎能不開懷。

　　姚起輕輕放下碗筷，沖姚衣點(diǎn)了點(diǎn)頭：“坐下?！?/p>

　　聽見這聲“坐下”是第一聲而不是第四聲，姚母頓時(shí)松了口氣，緊張的氣氛一散而空。